« A 45 ans, je voulais donner un nouveau tournant à ma
vie professionnelle et enfin créer ma propre affaire. »
Aujourd’hui,
Christophe Dufour a concrétisé ses vœux. Son expérience professionnelle l’a
mené dans divers domaines; le dernier en date, 3 ans dans la fonction publique
comme chauffeur du Préfet. Mais l’envie de se lancer a été la plus forte.
Christophe s’est concentré alors sur le choix de
l’activité : « Trouver un filon peu ou pas exploité ». Avec
le souhait certain d’exercer dans le milieu rural, son idée va sans hésiter
vers le commerce de proximité. Il reste à trouver un produit à l échelle
humaine qui répond à une demande particulière en milieu rural : le
matériau de construction, comme le granulat se divisant en 2 catégories :
usage pour la construction (sable et gravier à maçonner, construction routière)
et une catégorie d’ornement, en tant que sable décoratif, aménagement extérieur
des maisons. Il exercera donc dans la vente et livraison de sable, graviers,
gravillons de couleurs.
Christophe Dufour réunit plusieurs atouts : il a une
expérience dans les travaux publics, dans le commerce et le département de
l’Allier est riche de carrière emplis de matériaux de différentes couleurs (L’Allier
est une rivière alluvionnaire qui offre un choix de granulométrie). Activité et
produits choisi, il lui reste alors à trouver le type de commerce. Il explique
qu’aujourd’hui un client ayant besoin de matériaux (construction d’une
terrasse, remplissage d’allée…) n’avait pas d’autres choix que de s’adresser
aux carrières sablières qui les fournissaient en gros volumes. Christophe va
donc s’adresser aux particuliers et artisans en vue de leur fournir des petits
et moyens volumes.
Après sa démission de la fonction publique, Christophe part
sans trop d’aide financière. Son investissement de départ sera deux
camions : un 3,5 tonnes qui se faufile dans les petits endroits et un 9,5
tonne qui permet d’emmener 5 tonnes de marchandises. Ses 2 véhicules permettent
d’accéder aux chantiers étroits et en ville où les poids lourds sont interdits.
Un choix donc judicieux qui va vite lui permette de répondre à une demande, via
internet entre autre. Christophe créé son site où il présente les divers
matériaux (nuancier), calcule les volumes nécessaires, établi les devis… Sa
réussite vient du fait qu’il sert extrêmement rapidement, avec une grande
flexibilité, il ne stocke pas car il va directement aux carrières, pèse et
charge.
Christophe Dufour envisage l’avenir sereinement. «Le
potentiel est là, le bouche à oreille s’effectue doucement mais surement, je
relève donc mes manches ». Sur la pente ascendante dans sa première année
d’activité, il ne cache pas son souhait d’embaucher un collaborateur et avoir
une zone de stockage pour élargir sa gamme.
Dufour Matériaux, 03150 Montoldre.
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http://dufourmateriaux.wifeo.com
